Книги Сетевика

Скидки, если сумма заказа больше:
500 грн. - скидка 10%
1500 грн. - скидка 15%
3000 грн. - скидка 20%
info@knigisetevika.com
Валюта:
(пусто)
 

Каталог

Блог / Новости

Royalty Free Images

Наши контакты: +380938789752 (Life) +380679621470 (Kyivstar)(Viber, Telegram, WhatsApp)

Відправка замовлень від 500 грн. Новою Поштою або Укрпоштою - БЕЗКОШТОВНО!

Роберт Чалдини (род. 24 апреля 1945 года) — американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо» (1975)

Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.
Экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния».

Занимается изучением влияния межличностных взаимоотношений людей. Рассматривает различные случаи из собственной практики и предлагает методы по разумному контролю. Свои исследования основывает на личном опыте и выяснении причин собственного поведения. Одним из примеров, о котором он повествует в своей книге «Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя», является случай с бойскаутом. Однажды на улице Роберту мальчик-бойскаут предложил купить билеты на некое выступление по цене 5 долларов за штуку. На категоричный отказ мальчик ответил: «Хорошо, тогда купите две плитки шоколада по доллару за штуку». Чалдини с радостью согласился, а затем задумался: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Почему я купил шоколад?». Объясняется это принципом завышенного требования, затем отступления. Этим явлениям он дает различные «житейские» названия, например «принцип отдавать долги»: экспериментатор в кино во время сеанса выходит из зала и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для соседа, который его об этом не просил (причем кола достаётся соседу совершенно бесплатно). После сеанса он предлагает своему соседу купить лотерейные билеты, и сосед в знак благодарности покупает у него билетов на сумму в несколько раз превышающую стоимость колы. На подобных примерах он рассматривает механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия. Рассматривает проблему большого потока информации и свойство человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы. Принцип «щёлк» может быть продемонстрирован экспериментом. В библиотеке к копировальному аппарату выстроилась очередь. Подходит человек и просит его пропустить, потому что он опаздывает на встречу. Результат — 97 %. Далее экспериментатор никак не обосновывает своё желание. 50 %. В третий раз экспериментатор говорит: «Пропустите меня без очереди к ксероксу потому что мне надо сделать несколько копий». Результат — 97 %. Человек услышал ключевую фразу — «потому что…», и «щёлк» он далее уже не контролирует. Очень часто подобными методами пользуются в недостойных целях.

Что вы чувствуете, когда в ответ на свою просьбу слышите «нет»? Грусть. Обиду. Разочарование. Согласитесь, гораздо приятнее, когда окружающие идут вам на встречу и отвечают «Да». Хотите, что бы люди прислушивались к вам и чаще соглашались? Тогда овладейте искусством убеждения – и будьте тем, кому всегда говорят «Да»!

 256 стр., мягкий переплет, глянцевая обложка.

110,00 грн.

«Психология влияния» - одно из лучших пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США 5 изданий, ее тираж превысил 2 000 000 экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффективной подачей материала, - серьезный труд, в котором на самом современном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

336 страниц, мягкий переплет, глянцевая обложка.

 
 
120,00 грн.

Революционная методика пре-убеждения. Как получить согласие от человека еще до начала убеждения? Как подвигнуть начальника повысить вам зарплату, едва перешагнув порог его кабинета? Как заставить клиента принять максимально высокую цену, только озвучив условия контракта? Роберт Чалдини, социальный психолог №1 в мире, предлагает революционную методику   пре-убеждения.  7

328 стр., мягкий переплет, матовая обложка.

135,00 грн.

50 доказанных способов быть убедительным.
Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в обращении с близкими людьми.
Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивается с тем, что какие-то наши требования не выполнялись, просьбы становились не услышанными, а пожелания – неучтенными. Почему так происходит и как действовать в таких ситуациях? Ответы на эти вопросы вы найдете на страницах книги.

224 страницы, мягкий переплет, глянцевая обложка.

 
 
120,00 грн.
© Интернет-магазин "Книги сетевика".